長(zhǎng)廣溪智造憑什么斬獲世界500強(qiáng)車企千萬(wàn)級(jí)訂單？

隨著終端廠家對(duì)協(xié)作機(jī)器人的認(rèn)可度越來(lái)越高，協(xié)作機(jī)器人正在從“配角”走向“主角”，行業(yè)大訂單頻現(xiàn)。

近期，高工機(jī)器人了解到，長(zhǎng)廣溪智造在與多家知名品牌機(jī)器人廠家的“PK”中脫穎而出，成功拿下麥格納首批千萬(wàn)級(jí)3D視覺(jué)機(jī)器人機(jī)床上下料柔性智造訂單，整個(gè)廠區(qū)將全面部署協(xié)作機(jī)器人。

長(zhǎng)廣溪智造執(zhí)行董事吉峰表示：“麥格納的訂單在一定程度上改變了原有整車廠對(duì)協(xié)作機(jī)器人的固有印象，將大幅度推動(dòng)協(xié)作機(jī)器人在汽車行業(yè)的落地應(yīng)用?！?/p>

實(shí)力凸顯，斬獲訂單

公開(kāi)信息顯示，麥格納是汽車領(lǐng)域全球最大的供應(yīng)商之一，也是全球知名的汽車零部件供應(yīng)商，總部位于加拿大安大略省。作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，麥格納擁有179000名員工 ，分布在全球各地。2023年，其銷售額為428億美元。

在汽車制造智能化的趨勢(shì)下，麥格納要對(duì)現(xiàn)有廠房進(jìn)行數(shù)字化改造。在對(duì)工業(yè)機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人進(jìn)行多項(xiàng)功能比較之后，最終協(xié)作機(jī)器人獲得了青睞。這是汽車行業(yè)第一次在如此高性能和高安全性要求下，進(jìn)行協(xié)作機(jī)器人大規(guī)模部署。時(shí)間緊，任務(wù)重，國(guó)內(nèi)多家協(xié)作機(jī)器人廠家入局競(jìng)標(biāo)，重重篩選，長(zhǎng)廣溪智造的協(xié)作機(jī)器人因其速度、精度以及高安全特性中標(biāo)。

該項(xiàng)目采用長(zhǎng)廣溪智造車規(guī)級(jí)高速協(xié)作機(jī)器人G12，一鍵啟動(dòng)生產(chǎn)。作業(yè)過(guò)程中產(chǎn)線員工推送料車到指定位置，通過(guò)采集光電、位移等多種傳感器信號(hào)，結(jié)合3D視覺(jué)相機(jī)，自動(dòng)識(shí)別多種料車、放料層數(shù)、工件種類和位置，自動(dòng)完成多種零部件機(jī)床上下料，整體上料工作節(jié)拍小于8.5s，極大地提高了生產(chǎn)效率。

長(zhǎng)廣溪智造緣何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

技術(shù)+行業(yè)Know-how=Buff疊滿

與其他協(xié)作機(jī)器人企業(yè)不同，長(zhǎng)廣溪智造的三位核心合伙人均為行業(yè)老兵，具備深厚的“工控自動(dòng)化+機(jī)器人+汽車”行業(yè)底蘊(yùn)。

 長(zhǎng)廣溪智造執(zhí)行董事吉峰對(duì)自動(dòng)化行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、細(xì)分行業(yè)發(fā)展以及自動(dòng)化解決方案有著深刻的理解和敏銳的洞察力；長(zhǎng)廣溪智造總經(jīng)理王崗擁有15年以上3C領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)廣溪智造副總經(jīng)理霍劍鴻，擁有30多年的整車試制與汽車零部件設(shè)計(jì)、制造和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

三位核心合伙人的豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚技術(shù)背景讓長(zhǎng)廣溪智造能能深度挖掘客戶需求，快速進(jìn)入場(chǎng)景實(shí)施。

吉峰介紹，在汽車生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)溫濕度防護(hù)、腐蝕性都有嚴(yán)格要求，協(xié)作機(jī)器人要在汽車行業(yè)站住腳，速度和質(zhì)量缺一不可。這也是長(zhǎng)廣溪智造新一代車規(guī)級(jí)高速協(xié)作機(jī)器人的產(chǎn)品定位。

據(jù)了解，“車規(guī)級(jí)”指的是以IATF16949:2016（全球通用的汽車行業(yè)零部件質(zhì)量管理）體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造協(xié)作機(jī)器人，滿足高品質(zhì)、高可靠性、高安全和可追溯性的特點(diǎn)；“高速”指的是做到協(xié)作機(jī)器人業(yè)內(nèi)同機(jī)型運(yùn)行速度最快的客觀性能指標(biāo)。

吉峰透露，在麥格納的工廠里，與其他協(xié)作機(jī)器人企業(yè)PK時(shí)，長(zhǎng)廣溪智造的產(chǎn)品具備運(yùn)動(dòng)速度最快、機(jī)械臂剛性最強(qiáng)、軌跡精度最高等優(yōu)勢(shì)，獲得了客戶的一致好評(píng)。

吉峰介紹：“長(zhǎng)廣溪智造的車規(guī)級(jí)高速協(xié)作機(jī)器人在安全性、使用便捷性以及與PLC、視覺(jué)、力控、機(jī)床等自動(dòng)化生態(tài)的適配上優(yōu)勢(shì)顯著。”

客戶的需求是復(fù)雜多樣的，需求推動(dòng)著機(jī)器人技術(shù)不斷向前發(fā)展，同時(shí)也為協(xié)作機(jī)器人廠商提供了持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力和廣闊的市場(chǎng)空間。

吉峰進(jìn)一步指出：“協(xié)作機(jī)器人廠家在核心技術(shù)提升方面，應(yīng)該要有持之以恒的態(tài)度和決心?！?/p>

2023年，長(zhǎng)廣溪智造對(duì)其產(chǎn)品線進(jìn)行了高效升級(jí)，不僅完善了產(chǎn)品系列，還提升了產(chǎn)品性能。

長(zhǎng)廣溪智造的車規(guī)級(jí)高速協(xié)作機(jī)器人已形成C、G、X三大系列產(chǎn)品矩陣。其中，C系列面向消費(fèi)領(lǐng)域，G系列面向工業(yè)領(lǐng)域，X系列面向特種領(lǐng)域。該三大系列產(chǎn)品出廠品質(zhì)全部符合IATF16949:2016國(guó)際汽車質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。

汽車行業(yè)的開(kāi)發(fā)測(cè)試要求非常高，要同時(shí)滿足高低溫和防護(hù)以及振動(dòng)等要求。而且實(shí)驗(yàn)過(guò)程連續(xù)幾個(gè)月進(jìn)行，不可中斷，否則會(huì)導(dǎo)致研發(fā)周期延誤。所以，研發(fā)測(cè)試過(guò)程中對(duì)協(xié)作機(jī)械臂的應(yīng)用要求，比生產(chǎn)制造過(guò)程的要求高很多。

長(zhǎng)廣溪智造的X系列協(xié)作機(jī)械臂已通過(guò)-40℃到90℃的高低溫測(cè)試，能夠在極端環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，并且已獲得歐標(biāo)一區(qū)防爆等級(jí)認(rèn)證，已應(yīng)用到多家知名整車廠的研發(fā)測(cè)試以及生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中。

目前，長(zhǎng)廣溪智造在汽車行業(yè)的布局已經(jīng)多點(diǎn)開(kāi)花，其協(xié)作機(jī)器人可應(yīng)用在汽車行業(yè)的打磨拋光、點(diǎn)膠涂膠、螺絲擰緊、機(jī)床上下料、質(zhì)量檢驗(yàn)、視覺(jué)分揀、焊接等多個(gè)場(chǎng)景，合作客戶包括通用、紅旗、小鵬、上汽、高合、中國(guó)中車等多家知名企業(yè)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

與其他玩家不同，長(zhǎng)廣溪智造一度“低調(diào)”。吉峰在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)多次表達(dá)，長(zhǎng)廣溪智造的獨(dú)特性，在于不急于求成，不追求短期的成功和認(rèn)可，而是注重長(zhǎng)期發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步。

近年來(lái)，新興行業(yè)及應(yīng)用需求層出不窮，想象空間巨大，協(xié)作機(jī)器人企業(yè)正在不斷開(kāi)拓下游應(yīng)用場(chǎng)景，陸續(xù)推出更多產(chǎn)品及方案，以滿足多樣化的市場(chǎng)需求。

可以確定的是，隨著下游行業(yè)認(rèn)知的逐年提升，疊加協(xié)作機(jī)器人的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)持續(xù)凸顯，協(xié)作機(jī)器人未來(lái)幾年銷量的增長(zhǎng)有賴于下游行業(yè)滲透率的上升與部分核心行業(yè)的深耕。

長(zhǎng)廣溪智造已完成了“工業(yè)+商業(yè)+教育”三大應(yīng)用賽道布局。在工業(yè)領(lǐng)域，長(zhǎng)廣溪智造的協(xié)作機(jī)器人已廣泛應(yīng)用于汽車零部件、3C電子、機(jī)械加工等行業(yè)；在商業(yè)領(lǐng)域，長(zhǎng)廣溪智造的協(xié)作機(jī)器人已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用于零售、餐飲、醫(yī)療、服務(wù)等行業(yè)；在教育領(lǐng)域，長(zhǎng)廣溪智造的協(xié)作機(jī)器人已陸續(xù)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)、人才培訓(xùn)材料、數(shù)字孿生仿真等實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景。

吉峰表示，展望未來(lái)，長(zhǎng)廣溪智造將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，深化在智能制造領(lǐng)域的布局，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。

3月28日-3月31日，第二十五屆深圳工業(yè)展（ITES）開(kāi)展在即，歡迎廣大業(yè)內(nèi)人士蒞臨長(zhǎng)廣溪智造展位12-H18號(hào)，共同見(jiàn)證長(zhǎng)廣溪智造的成長(zhǎng)與創(chuàng)新。