AVEVA劍維軟件：攜手合作伙伴共贏，加速生態(tài)布局新征程
在數(shù)字化轉型的浪潮中，工業(yè)市場的商業(yè)生態(tài)日益復雜，消費者需求呈現(xiàn)出更為多元化與個性化的趨勢。工業(yè)企業(yè)迫切尋求深度融合技術創(chuàng)新與業(yè)務流程優(yōu)化的數(shù)字化解決方案，以提升生產力并實現(xiàn)可持續(xù)增長。AVEVA劍維軟件作為全球工業(yè)軟件翹楚，致力于為工業(yè)領域提供全生命周期的定制化解決方案和服務，以專業(yè)的技術能力和可持續(xù)發(fā)展經驗助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化變革的愿景。
日前，在AVEVA劍維軟件舉辦的媒體溝通會上，AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay向我們透露了更多關于AVEVA劍維軟件在中國的合作伙伴生態(tài)戰(zhàn)略布局及其優(yōu)勢和價值。
AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay
深化戰(zhàn)略合作，賦能可持續(xù)發(fā)展
工業(yè)領域的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展是一個系統(tǒng)性的工程，同時需要全局的思維和長遠的眼光。AVEVA劍維軟件既是可持續(xù)發(fā)展倡導者，更是踐行者和賦能者，通過技術創(chuàng)新，擴大協(xié)作網絡，加深戰(zhàn)略合作，持續(xù)賦能生態(tài)圈合作伙伴，推動高質量地使用全球資源，實現(xiàn)業(yè)務增長和可持續(xù)發(fā)展。
在Marc Ramsay看來，實現(xiàn)這一目標將依賴于四大基石：
其一，以可持續(xù)方式助力終端用戶應對挑戰(zhàn)。在推進工業(yè)勞動力轉型過程中，客戶和合作伙伴是非常重要抓手。
其二，技術。通過收購OSIsoft并整合PI System，AVEVA劍維軟件獲得了更廣闊的視角，深入了解工業(yè)終端用戶的需求和技術運用，從而提升效率。這些平臺和應用使AVEVA劍維軟件能夠通過合作伙伴系統(tǒng)將技術成果傳遞給客戶和市場。
其三，工業(yè)智能即服務。AVEVA劍維軟件憑借卓越平臺和龐大客戶基礎，為合作伙伴提供工業(yè)信息，推動效率提升與可持續(xù)發(fā)展。這種協(xié)同增效過程使客戶更好地優(yōu)化工廠運營，為合作伙伴帶來更多創(chuàng)新商業(yè)模式，同時實現(xiàn)自身發(fā)展。
其四，持續(xù)開發(fā)新的合作伙伴，并帶來新的價值。通過不斷升級合作伙伴系統(tǒng)及合作伙伴項目，促進客戶及自身企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和技術的轉型。
工業(yè)數(shù)智化轉型勢不可擋，AVEVA劍維軟件以前瞻的視野和卓越的創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮其技術專業(yè)與優(yōu)勢，不斷探索工業(yè)智能新范式，以建立更廣泛、更深入的協(xié)作，助力客戶在這個數(shù)字化時代搶占先機，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和成功。
著眼長遠，與合作伙伴共創(chuàng)共贏
AVEVA劍維軟件堅信“大道至簡”是提升效率的關鍵基礎?；谶@一理念，AVEVA劍維軟件打造簡化的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，緊密關注合作伙伴的能力與優(yōu)勢及為客戶帶來的的核心價值，致力于創(chuàng)造更簡單、高效的解決方案，以實現(xiàn)客戶和合作伙伴的共同成功。
據(jù)Marc Ramsay介紹，AVEVA劍維軟件的合作伙伴主要分為三類：
第一類是銷售與支持。這類合作伙伴致力于協(xié)助終端用戶選擇AVEVA劍維軟件的產品與平臺，實現(xiàn)最大化價值。通過提供本地語言支持，以及對工業(yè)市場的本地洞察，引導客戶落地最佳實踐。
第二類是集成與服務。這類合作伙伴旨在確?？蛻粼谠O計和實施過程中獲得最佳效果，并持續(xù)推動最佳實踐。他們涵蓋AVEVA劍維軟件的所有產品，致力于運用最佳技術，發(fā)揮AVEVA劍維軟件的專業(yè)技術優(yōu)勢。
第三類是解決方案提供商。這類合作伙伴利用AVEVA劍維軟件創(chuàng)新的服務平臺和數(shù)據(jù)平臺為終端客戶帶來新價值。AVEVA劍維軟件獨特的技術交付方式和能力允許現(xiàn)場提供解決方案，同時支持云端擴展。這使得解決方案提供商能夠安全地使用AVEVA劍維軟件數(shù)據(jù)流，幫助客戶管理和部署新應用，例如AI和機器學習。
建立全球合作伙伴關系網絡是AVEVA劍維軟件拓展業(yè)務范圍、加速創(chuàng)新、提升客戶滿意度的關鍵戰(zhàn)略?？梢钥闯?，建立以上三類合作伙伴關系的終極目的即利用AVEVA劍維軟件的產品、技術和資源為終端用戶創(chuàng)造價值。而這也正體現(xiàn)出AVEVA劍維軟件對合作伙伴的選擇標準和價值考量。
“合作伙伴對AVEVA劍維軟件的技術有非常深入的了解，此外這些合作伙伴對所服務的行業(yè)或者工業(yè)領域也有非常深入的了解?！盡arc Ramsay強調，合作伙伴只有深入了解終端客戶需求，深入了解行業(yè)知識和技術，才能實現(xiàn)1+1＞2的集成效應，才能為客戶創(chuàng)造價值最大化。同時，我們在選擇合作伙伴時一定是放眼長遠，只有堅持長期主義，才能一起成長，實現(xiàn)共贏。
據(jù)悉，為了維護和完善可持續(xù)的合作伙伴關系，不斷地開發(fā)新的合作伙伴，AVEVA劍維軟件推出一套統(tǒng)一的認證項目，即所有合作伙伴需通過技術培訓、考試與測驗。同時，AVEVA劍維軟件會協(xié)助合作伙伴在特定行業(yè)執(zhí)行項目，提供指導。認證項目將合作伙伴又分為注冊、認證和背書三個層次，并針對不同行業(yè)也有相應認證。此外，為了更好地促進合作伙伴的發(fā)展與成長，AVEVA劍維軟件將持續(xù)在技術培訓中增加最新的技術及產品功能，為合作伙伴提供強大的工具與資源的同時，更高效地助力其應對挑戰(zhàn)，推進項目的落地與成功。
資源共享，加速本土化創(chuàng)新
中國作為全球工業(yè)種類最全的國家，對數(shù)智化轉型的需求日益增長。AVEVA劍維軟件進入中國市場已有28年時間，并將中國視為其最重要的市場之一，深諳本土市場的潛力與挑戰(zhàn)。為了全面支持中國合作伙伴的增長與發(fā)展，AVEVA劍維軟件開展了九項戰(zhàn)略性投資計劃。涵蓋了賦能，許可證使用、客戶支持、技術培訓、產品、技術社區(qū)、平臺、共同營銷等等多個方面。
“這些投資也有助于與政府關注的領域保持一致，促進合作伙伴之間和合作伙伴與客戶之間最佳實踐的分享和交流?！盡arc Ramsay指出，考慮到中國市場需求的獨特性，我們從全球的5000名合作伙伴那里獲取了特別的知識和專業(yè)技能，并已成功將其融入到我們在中國的本地合作伙伴項目中。通過提供一個統(tǒng)一的平臺，所有已注冊的合作伙伴可以在其中學習并加入特定領域的技術社區(qū)。同時也有中文版（AVEVA劍維軟件 - 劍盟社區(qū)），方便中國合作伙伴獲取相關信息和內容。
作為一家全球性的企業(yè)，AVEVA劍維軟件從全局著眼，致力于推廣創(chuàng)新技術，實現(xiàn)全球產業(yè)發(fā)展的可持續(xù)增長?！拔覀兊脑飘a品和服務賦予中國合作伙伴開發(fā)獨特應用的能力，讓他們能將這些應用推向全球市場。借助中國在制造、效率、可持續(xù)發(fā)展和電氣化方面的專業(yè)知識，他們能夠開發(fā)面向全球的解決方案，并通過我們的技術將服務輸出至全球?！盡arc Ramsay說道。
秉承著“在中國，為中國”的理念，為了更好地幫助本土合作伙伴適應新的市場需求和技術趨勢，除了與合作伙伴展開積極合作，共同探索創(chuàng)新解決方案，提供培訓計劃之外，AVEVA劍維軟件還開創(chuàng)了一些特別的做法?！叭ツ?月，我們在北京建立了中國客戶體驗中心。一方面，為終端用戶提供了直觀的技術展示；另一方面也為合作伙伴提供了展示解決方案實時運作的機會。合作伙伴可以帶領他們的客戶參觀，幫助其更好地理解和解決問題。通過這一體驗中心，我們有效地支持了自身和合作伙伴的發(fā)展?！盡arc Ramsay舉例說道。
獨具匠心的生態(tài)伙伴系統(tǒng)正在吸引眾多合作伙伴與用戶融入，奠定開放共贏基石。AVEVA劍維軟件以開放共享之態(tài)，將軟件塑為開放平臺，與伙伴、用戶、供應商共鑄緊密合作紐帶，構筑完整生態(tài)系統(tǒng)，不斷拓展應用邊界，激發(fā)創(chuàng)新力，塑造靈活智能可持續(xù)解決方案，助力數(shù)字化轉型飛躍，共譜工業(yè)智能新篇章。
