深耕植物照明，布局全球市場(chǎng)：華浩德LED電源的創(chuàng)新與發(fā)展之路

在LED驅(qū)動(dòng)電源這一日臻成熟的行業(yè)中，一家昔日低調(diào)行事的企業(yè)正以驚人的速度嶄露頭角，成為大功率LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域內(nèi)的黑馬。這家企業(yè)正是深圳市華浩德電子有限公司，其不僅在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著飛躍，更憑借卓越表現(xiàn)，成為了迄今為止植物照明驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域內(nèi)唯一榮獲國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)稱號(hào)的企業(yè)。

對(duì)華浩德而言，成為“黑馬”是厚積薄發(fā)的結(jié)果，公司對(duì)自身成長(zhǎng)之路有著清晰的判斷。這家成立于2011年的企業(yè)，早期在北美市場(chǎng)從室內(nèi)商業(yè)照明驅(qū)動(dòng)電源起步，并逐步深耕。經(jīng)過(guò)前瞻性的判斷及果斷的布局，公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外大功率電源市場(chǎng)，成功切入植物照明這一細(xì)分賽道，并在該領(lǐng)域迅速嶄露頭角。

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌升級(jí)等關(guān)鍵舉措，這家企業(yè)正加速成長(zhǎng)。

當(dāng)前，華浩德電子的品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，行業(yè)地位日益穩(wěn)固，已榮獲國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)、深圳知名品牌以及中國(guó)照明電器行業(yè)電源/智能控制領(lǐng)域二十強(qiáng)企業(yè)等多項(xiàng)殊榮。基于這一堅(jiān)實(shí)的基石，華浩德電子審時(shí)度勢(shì)，精心調(diào)整戰(zhàn)略藍(lán)圖，旨在進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大其市場(chǎng)版圖。在穩(wěn)固北美市場(chǎng)前沿地位的同時(shí)，公司還積極將視野拓展至歐洲及國(guó)內(nèi)等全球多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，力求在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)更加均衡與深入的發(fā)展布局。

一、迎難而上 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大功率市場(chǎng)

2011年，華浩德在深圳寶安成立。這一年，中國(guó)發(fā)布了《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》，LED照明行業(yè)迎來(lái)了狂歡。

此時(shí)的驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域，早已品牌林立，明緯、英飛特、茂碩、飛利浦、歐司朗等國(guó)內(nèi)外品牌憑借多年的耕耘，占領(lǐng)著大部分市場(chǎng)份額。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，華浩德選擇北美市場(chǎng)，切入了室內(nèi)商業(yè)照明賽道。“室內(nèi)商業(yè)照明技術(shù)門檻相對(duì)較低，同時(shí)北美市場(chǎng)需求大，有這二個(gè)條件托底，初創(chuàng)企業(yè)容易穩(wěn)住腳跟?！比A浩德副總經(jīng)理陳浩對(duì)每日LED表示。

早期驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)相對(duì)較高，華浩德開(kāi)局良好，在室內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域挖掘到了第一桶金并投入繼續(xù)加碼，2013年華浩德擴(kuò)廠至2000平米，并通過(guò)ISO9001生產(chǎn)體系，研發(fā)和生產(chǎn)全面升級(jí)。到2016年，在北美市場(chǎng)，華浩德的面板燈、三防燈等室內(nèi)商業(yè)照明電源在行業(yè)中已經(jīng)嶄露頭角。

也正是在這一年，華浩德發(fā)現(xiàn)，隨著產(chǎn)業(yè)慢慢的成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加劇，小功率電源利潤(rùn)下滑越來(lái)越明顯?！耙聊ふ倚碌某雎妨??！?/p>

華浩德將目光瞄準(zhǔn)戶外大功率電源。相對(duì)于室內(nèi)商照、家居用的小功率驅(qū)動(dòng)電源，戶外大功率驅(qū)動(dòng)電源應(yīng)用條件更為苛刻，產(chǎn)品在大功率、高可靠、智能化等方面有著更高的要求?！白龅礁呖煽啃?，難度很大，一般產(chǎn)品經(jīng)理在定義產(chǎn)品時(shí)，往往是人為地預(yù)設(shè)了常規(guī)的應(yīng)用場(chǎng)景，產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室怎么測(cè)試都不會(huì)有問(wèn)題，而一投放到市場(chǎng)，問(wèn)題則慢慢出現(xiàn)，究其原因，主要是戶外照明實(shí)際應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，充滿了不確定性。除此外，戶外大功率電源在功能、性能指標(biāo)往往都有更高的要求?！?/p>

對(duì)可靠性與智能化等要求，戶外大功率驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)構(gòu)建起一道極高的技術(shù)壁壘?！白鍪覂?nèi)商照的電源企業(yè)很多，而在戶外大功率電源領(lǐng)域，至今為止口碑較好的企業(yè)則相對(duì)較少?！?/p>

為了找到新的可持續(xù)發(fā)展之路，華浩德選擇迎難而上，2017年，華浩德進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略調(diào)整——由室內(nèi)商業(yè)照明轉(zhuǎn)至大功率戶外照明。經(jīng)過(guò)近兩年的研發(fā)，2019年時(shí)，華浩德基本完成戶外大功率防水電源的研發(fā)并掌握了相關(guān)的核心技術(shù)。這一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為華浩德日后的發(fā)展進(jìn)入快車道提供了堅(jiān)實(shí)保障。

實(shí)際上，在華浩德決定進(jìn)軍戶外大功率電源時(shí)，戶外大功率電源行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，行業(yè)己存在多家有影響力的上市企業(yè)。

“如果與這些行業(yè)頭部企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，華浩德將無(wú)法發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。如何規(guī)避強(qiáng)大友商們的競(jìng)爭(zhēng)是華浩德決策團(tuán)隊(duì)要認(rèn)真思考的問(wèn)題。”陳浩如是說(shuō)。

二、錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng) 布局植物照明

“擇道而行，錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)”，是華浩德決策層結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，對(duì)企業(yè)下一步發(fā)展做出的決策。

大功率驅(qū)動(dòng)電源，應(yīng)用的范圍十分廣泛?！捌髽I(yè)想要快速出圈，必須要有一個(gè)自己的企業(yè)標(biāo)簽。讓業(yè)界接觸到某一個(gè)細(xì)分的照明領(lǐng)域就能聯(lián)想到華浩德?！?/p>

華浩德決策團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，賽道的選擇至關(guān)重要，首先要能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇公司有技術(shù)基礎(chǔ)且能夠快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的領(lǐng)域，以便迅速搶占市場(chǎng)前期紅利。其次，要有一定的客戶基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的訂單來(lái)源能夠保證企業(yè)穩(wěn)定過(guò)渡。再者，細(xì)分市場(chǎng)有前景，保證在該領(lǐng)域企業(yè)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)能夠持續(xù)發(fā)展。

“在植物照明領(lǐng)域，華浩德?lián)碛幸欢ǖ目蛻艋A(chǔ)，而且做得不錯(cuò)。這一領(lǐng)域也避開(kāi)了與行業(yè)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)?！比A浩德最終選擇了以植物照明這個(gè)細(xì)分版塊為主，道路照明、工業(yè)照明、景觀照明及其它細(xì)分為輔，作為企業(yè)的突圍方向。

實(shí)際上，植物照明的市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，證實(shí)了華浩德對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的前瞻預(yù)判。2019年，在疫情的催化之下，植物照明需求迅速增長(zhǎng)。2021年，得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從全球植物照明市場(chǎng)來(lái)看，正處于逐年增長(zhǎng)階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球植物生長(zhǎng)燈市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.5億美元，預(yù)計(jì)2023-2030年預(yù)測(cè)期內(nèi)將以32.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。這為華浩德錨定植物照明領(lǐng)域增添了一份底氣。

2021年，華浩德在植物照明驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域營(yíng)收已達(dá)9000萬(wàn)元，并慢慢形成了在業(yè)界的知名度。

除了選對(duì)賽道，想要在品牌林立的LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)快速出圈，也要切實(shí)解決行業(yè)面臨的問(wèn)題。

“針對(duì)戶外大功率電源，我們一直想做顛覆性的產(chǎn)品。”陳浩表示，從拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)來(lái)看，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的大功率電源產(chǎn)品都大同小異，基本都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，一種電源只有固定的一種規(guī)格。“我們希望做出兼容性或適配性比較強(qiáng)的‘萬(wàn)能產(chǎn)品’?！?/p>

驅(qū)動(dòng)電源的兼容性對(duì)下游而言十分重要，以戶外照明為例，同類產(chǎn)品具有不同的規(guī)格、性能、應(yīng)用場(chǎng)景和控制方式等。如果要適配多樣化的需求，以傳統(tǒng)的思路，則需要開(kāi)發(fā)出不同款式的電源來(lái)應(yīng)對(duì)。

“如果能開(kāi)發(fā)一款標(biāo)準(zhǔn)化的‘萬(wàn)能電源’，就可以從容應(yīng)對(duì)多樣化的需求，這為大功率驅(qū)動(dòng)電源的設(shè)計(jì)提供了一種全新的思路。華浩德決定從這里入手，除了能解決一直以來(lái)困擾電源設(shè)計(jì)的難題，對(duì)華浩德而言，這也將會(huì)是我們快速出圈的技術(shù)和產(chǎn)品的支撐點(diǎn)?！标惡普f(shuō)道。

針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景與功能要求，早期業(yè)界通常是通過(guò)硬件疊加的方式去實(shí)現(xiàn)，但往往會(huì)出現(xiàn)滿足了此功能就無(wú)法滿足彼功能的情況。“單純的硬件疊加方式制作電源，往往導(dǎo)致產(chǎn)品笨重、靈活性差、用戶體驗(yàn)不佳，且成本高昂，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們以提升智能特性為目標(biāo)，通過(guò)軟件來(lái)解決兼容性和功能要求的問(wèn)題。”

2022年，華浩德在行業(yè)首次提出“雙模驅(qū)動(dòng)”這一原創(chuàng)性概念，并實(shí)踐于F1系列產(chǎn)品上，推出全球首款雙模智能驅(qū)動(dòng)電源F1系列產(chǎn)品。

陳浩表示，“雙模驅(qū)動(dòng)”概念的提出，突破傳統(tǒng)思維，打破了恒壓源與恒流源的邊界，其核心理念是以“極限法”為設(shè)計(jì)思路，以兼容性為設(shè)計(jì)目標(biāo)，秉承大道至簡(jiǎn)哲學(xué)，通過(guò)對(duì)功能的選擇性整合，將恒壓與恒流兩種工作模式集成于一體，配合行業(yè)首款數(shù)顯式可視化離線編程器，讓LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品規(guī)格的二次配置，變得異常簡(jiǎn)單。

F1系列雙模驅(qū)動(dòng)

華浩德的創(chuàng)新之舉奠定了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，站在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度，華浩德提出了多個(gè)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)理念與概念，為行業(yè)大功率LED驅(qū)動(dòng)電源的設(shè)計(jì)提供了全新的思路。

三、雙輪驅(qū)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)加速前行

“對(duì)于一家科技型企業(yè)，只有通過(guò)創(chuàng)新掌握核心技術(shù)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，才能引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展?！标惡普f(shuō)道。

事實(shí)證明，華浩德在植物照明領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，為其接下來(lái)的發(fā)展鋪墊了道路。

實(shí)際上，照明領(lǐng)域內(nèi)，產(chǎn)品單一難以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，而體量上億的照明產(chǎn)品企業(yè)通常涉及更為多樣化的應(yīng)用領(lǐng)域。華浩德通過(guò)以植物照明這一優(yōu)勢(shì)板塊，聚焦服務(wù)頭部客戶，斬獲穩(wěn)定訂單并取得了頭部企業(yè)客戶背書后，順勢(shì)將其他細(xì)分領(lǐng)域成功往外推。

陳浩表示，無(wú)論是植物照明抑或是其他細(xì)分領(lǐng)域的照明，驅(qū)動(dòng)電源的核心架構(gòu)不變，只有針對(duì)特殊應(yīng)用中對(duì)功能或參數(shù)存在或大或小的差異，但對(duì)電源方案而言并未發(fā)生本質(zhì)上的變化。

華浩德巧妙地以植物照明這一細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)，在驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域扎根成長(zhǎng)。

華浩德在植物照明驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)和成績(jī)，得到了行業(yè)的認(rèn)可。2021年，華浩德斬獲“2021年度中國(guó)LED行業(yè)植物照明供應(yīng)鏈25強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。2022年，同時(shí)成功入列工信部第四批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)。截止到目前為止，華浩德在植物照明領(lǐng)域擁有核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線異常豐富，包括H1系列(400-1500W)單路解決方案、H2系列(600-1500W)全光譜方案、R2系列(800-1200W)非隔離隱藏式方案及F1-H系列(40-320W)量子板方案。

2021年底，華浩德提出品牌提升計(jì)劃。2022年，華浩德成功入列“深圳知名品牌”，“這是市場(chǎng)對(duì)華浩德產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、誠(chéng)信度、品牌知名度認(rèn)可的真實(shí)反饋，這也是華浩德品牌建設(shè)征途中一個(gè)新的里程碑事件?！标惡普f(shuō)道。

同時(shí)，華浩德也加大在行業(yè)中的發(fā)聲，包括標(biāo)準(zhǔn)的制定、技術(shù)論壇的交流、行業(yè)發(fā)展白皮書制定等。

如今看來(lái)，華浩德“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，“相信將會(huì)構(gòu)筑華浩德長(zhǎng)效增長(zhǎng)之路?！标惡票硎尽?/p>

華浩德的雄心不止于此，如何進(jìn)一步做強(qiáng)做大?于2022年，華浩德啟動(dòng)了以“持續(xù)鞏固北美市場(chǎng)，積極布局歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”為總綱的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

陳浩表示，華浩德己在歐洲、美國(guó)加州、佛羅里達(dá)州、俄羅斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟買等設(shè)立了代理商或辦事處，國(guó)內(nèi)除華南市場(chǎng)外，在華東己設(shè)立常州和寧波二個(gè)辦事處，在中山古鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了門店，進(jìn)一步提升了國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的輻射與服務(wù)能力。

全球化的戰(zhàn)略布局也讓華浩德整體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，近三年(2021-2023)的營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

四、制造升級(jí)，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

華浩德的決策團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)信心，繼續(xù)加大生產(chǎn)投入。2022年，華浩德決定對(duì)制造進(jìn)行升級(jí)。斥資在佛山順德中集智能制造中心購(gòu)買了12000平米廠房作為新的生產(chǎn)基地，形成總部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生產(chǎn)基地己于2023年9月份順利投產(chǎn)。進(jìn)一步提升企業(yè)的生產(chǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)基地的順利投產(chǎn)不僅象征著公司開(kāi)啟新的篇章，同時(shí)也是華浩德提升技術(shù)實(shí)力、加大LED智能驅(qū)動(dòng)電源發(fā)展力度、深化全球市場(chǎng)布局的重要一步。

佛山生產(chǎn)基地

新的制造基地規(guī)劃年度產(chǎn)能5億人民幣以上，配有一流的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)車間，引入了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制造技術(shù)，讓公司具備了更強(qiáng)的研發(fā)和生產(chǎn)能力。為公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展提供了技術(shù)支持。

公司打造新制造基地的背后，是華浩德對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的追求。華浩德副總經(jīng)理陳浩表示：“制造基地的正式投產(chǎn)是華浩德發(fā)展歷程中的重要里程碑。這體現(xiàn)了我們對(duì)研發(fā)方向的執(zhí)著追求，也顯示出我們對(duì)科技進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定信心。我們將以此為契機(jī)，不斷提升研發(fā)實(shí)力，推動(dòng)公司在LED智能驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，樹立行業(yè)標(biāo)桿?！?/p>

五、載譽(yù)前行，奮楫逐浪向未來(lái)

展望未來(lái)，華浩德將以新的制造基地為依托，繼續(xù)深化科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，深化全球市場(chǎng)布局，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們堅(jiān)信，在未來(lái)的日子里，華浩德將會(huì)以更快的速度發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其企業(yè)愿景—成為全球LED電源領(lǐng)域的前沿品牌。

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，華浩德將秉持著創(chuàng)新、質(zhì)量和服務(wù)的核心價(jià)值觀，以開(kāi)放的態(tài)度和積極的行動(dòng)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。我們期待華浩德在新的制造基地的賦能下，書寫更加輝煌的未來(lái)篇章。